Viele Eigentümer möchten zunächst wissen, was ihre Immobilie wert ist. Der erste Weg führt dabei häufig zu einer Online-Bewertung.
Das ist verständlich:
Innerhalb weniger Minuten wird ein Wert angezeigt – kostenlos und ohne Termin.
Das Problem:
Diese Werte wirken oft sehr präzise, bilden die tatsächliche Marktsituation jedoch nur eingeschränkt ab.
In der Praxis erlebe ich regelmäßig, dass Online-Bewertungen deutlich vom tatsächlich erzielbaren Verkaufspreis abweichen.
Hier sind die häufigsten Gründe.
- Die Immobilie wird nicht wirklich gesehen
Eine Online-Bewertung basiert auf Daten, die eingegeben oder aus öffentlichen Quellen übernommen werden.
Berücksichtigt werden meist:
- Lage
• Wohnfläche
• Grundstücksgröße
• Baujahr
Was jedoch fehlt:
- tatsächlicher Zustand
• Modernisierungen
• Ausstattung
• energetische Qualität
• Besonderheiten der Immobilie
Folge:
Zwei äußerlich ähnliche Häuser können in der Realität einen erheblich unterschiedlichen Marktwert haben.
Besser:
Eine Bewertung sollte immer auch die individuelle Situation der Immobilie berücksichtigen.
- Lokale Unterschiede werden oft nicht ausreichend erfasst
Gerade in Hannover und dem Umland unterscheiden sich Teilmärkte teilweise deutlich.
Beispiele:
- unterschiedliche Nachfrage je Stadtteil
• verschiedene Käufergruppen
• abweichende Preisentwicklungen
Online-Systeme arbeiten häufig mit größeren Datengebieten.
Folge:
Regionale Besonderheiten werden nicht vollständig berücksichtigt.
Besser:
Eine Wertermittlung sollte immer die tatsächliche Marktsituation vor Ort einbeziehen.
- Vergleichsdaten sind nicht immer aktuell
Viele Systeme greifen auf historische Daten zurück.
Das Problem:
Der Immobilienmarkt verändert sich laufend.
- Zinsen verändern sich
• Nachfrage verändert sich
• Kaufentscheidungen verändern sich
Dadurch kann ein rechnerisch ermittelter Wert bereits veraltet sein.
Besser:
Aktuelle Vergleichsverkäufe liefern meist ein realistischeres Bild.
- Angebotspreise sind keine Verkaufspreise
Ein häufiger Irrtum:
Viele Bewertungsmodelle orientieren sich teilweise an veröffentlichten Angebotspreisen.
Dabei gilt:
Der Angebotspreis ist nicht automatisch der Preis, zu dem eine Immobilie tatsächlich verkauft wird.
Die Differenz kann je nach Marktsituation erheblich sein.
Besser:
Entscheidend sind tatsächlich erzielte Verkaufspreise vergleichbarer Immobilien.
- Der angezeigte Wert vermittelt oft eine trügerische Sicherheit
Viele Eigentümer erhalten einen sehr konkreten Betrag.
Zum Beispiel:
„Ihre Immobilie hat einen Wert von 542.300 Euro.“
Das wirkt präzise.
Tatsächlich handelt es sich jedoch meist um einen statistischen Richtwert.
Folge:
Eigentümer verlassen sich auf einen Wert, der nicht zwingend dem tatsächlichen Markt entspricht.
Besser:
Online-Bewertungen können eine erste Orientierung bieten, ersetzen jedoch keine fundierte Marktanalyse.
Fazit
Online-Bewertungen sind ein guter erster Anhaltspunkt.
Für eine fundierte Verkaufsentscheidung reichen sie jedoch meist nicht aus.
Der tatsächliche Marktwert einer Immobilie hängt von deutlich mehr Faktoren ab als von Wohnfläche, Baujahr und Grundstücksgröße.
Entscheidend sind unter anderem:
- Zustand der Immobilie
• Lage im Detail
• aktuelle Nachfrage
• Vergleichsverkäufe
• Zielgruppe der Käufer
Wer eine Immobilie verkaufen möchte, sollte deshalb nicht ausschließlich auf automatische Bewertungen vertrauen.
Eine objektive Einschätzung schafft die Grundlage für eine realistische Preisstrategie und einen erfolgreichen Verkauf.