Hausverkauf in Hannover, Wennigsen und Umgebung: Die 5 größten Fehler – und wie Sie sie vermeiden

Der Verkauf einer Immobilie ist für viele Eigentümer in Wennigsen, Hannover und Umgebung eine einmalige Entscheidung. Entsprechend hoch ist die Unsicherheit. In den letzten Jahren habe ich viele Gespräche mit Eigentümern geführt – und dabei wiederholen sich bestimmte Fehler immer wieder. Diese Fehler kosten nicht nur Geld, sondern oft auch Zeit und Nerven. Hier sind die fünf häufigsten – und worauf Sie achten sollten.

1. Der falsche Angebotspreis

Viele Eigentümer starten mit einem zu hohen Preis – oft aus Unsicherheit oder Hoffnung. Das Problem: • Die Immobilie bleibt zu lange am Markt • Käufer werden skeptisch • Am Ende wird häufig unter Wert verkauft Besser: Eine realistische Einschätzung von Anfang an – basierend auf echten Verkäufen, nicht auf Wunschvorstellungen oder Online-Rechnern.

2. Unzureichende Vorbereitung

Ein Verkauf beginnt nicht mit der Anzeige, sondern mit der Vorbereitung. Typische Probleme können hier sein: • fehlende Unterlagen • unklare Grundrisse • offene Fragen zu Modernisierungen • fehlende Zielgruppenausrichtung Das führt zu: • Weniger Interessenten • Verzögerungen • Unsicherheit bei Käufern • schlechteren Verhandlungen Besser: Saubere Struktur und klare Ausrichtung von Beginn an.

3. Emotionale Entscheidungen

Gerade bei langjährig selbstbewohnten Häusern spielt Emotion eine große Rolle. Das zeigt sich z. B. bei: • Preisverhandlungen • Auswahl der Käufer • Timing des Verkaufs Problem: Emotionen führen oft zu falschen Entscheidungen. Besser: Eine klare, sachliche Strategie.

4. Falsche oder schwache Vermarktung

Viele unterschätzen, wie entscheidend der erste Eindruck ist. Schlechte Fotos, unklare Texte oder fehlende Strategie führen dazu, dass: • weniger Anfragen kommen • die falschen Käufer angesprochen werden Besser: Gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppe – nicht einfach „online stellen“.

5. Fehlende Struktur im Verkaufsprozess

Fazit Die meisten Fehler passieren nicht aus Nachlässigkeit, sondern aus fehlender Erfahrung. Ein strukturierter Verkaufsprozess sorgt dafür, dass: • Sie bessere Entscheidungen treffen • Ihre Immobilie richtig positioniert wird • Sie Zeit und Nerven sparen und • Ein besseres Ergebnis erzielen. Wenn Sie aktuell überlegen, Ihre Immobilie zu verkaufen oder sich unsicher sind, wie Sie den Prozess angehen sollten, lässt sich vieles bereits in einem ersten Gespräch klären.